Hoy hablamos de uno de los bloques que incluye LeanCanvas  como novedad frente al Canvas Model de Osterwalder, se trata del bloque dedicado a definir nuestra ventaja competitiva.

En algunas ocasiones, en el turno de preguntas tras una sesión o conferencia se me suele preguntar sobre aspectos más clásicos del management como la Cadena de Valor de nuestro Modelo de Negocio, las Competencias y la construcción de una Ventaja Competitiva.

Y es que, a veces, estamos tan inmersos en los procesos de desarrollo ágil como LeanStartup que nos dejamos por el camino algunos pilares básicos con los que debe contar nuestro modelo de negocio.

En LeanCanvas se ha incluido un bloque específico para que nos obligue a definirla de una manera explícita. No es fácil, de hecho, me atrevo a deciros que es uno de los bloques más difíciles de cumplimentar junto con la Propuesta de Valor. En ambos casos podemos caer en el error – muy habitual- de confundir estos dos conceptos con “las cosas que hacemos en nuestra empresa” y esto, no es así.

Debemos reflexionar, diseñar y pensar para construir una serie de características (no sólo de producto o servicio) sino mucho más enraizadas con nuestro modelo de negocio que nos den un plus de entrega de valor sobre la competencia. Esto sería nuestra ventaja competitiva. En el vídeo la defino como “las cosas que hacemos que son difíciles de copiar o comprar”.

Siguiendo con el caso alfa defino cuál podría ser su ventaja competitiva a modo de ejemplo.

Espero que os ayude en vuestras startups