Continuamos en este vídeo describiendo cómo formular las hipótesis asociadas a nuestro Canvas Model y que vamos a validar mediante el proceso de Construcción de Clientes o Customer Developmente y, en este caso, hablamos de las hipótesis relacionadas con los Segmentos de Clientes o de Mercado.

Para ello, debemos tener el foco en tres aspectos de aquellos que hemos identificado como posibles clientes; sus tipos, sus necesidades y sus pasiones.

Además deberíamos formular las hipótesis en torno a los siguientes aspectos clave y estructura:

• Los problemas que creemos que tienen y que vamos a solucionar
• Las necesidades o pasiones que motivan a estos grupos a comprar
• Los tipos de clientes
• Los arquetipos de clientes
• Un día en la Vida de nuestro Cliente
• Y los Mapas de Influencia de nuestros clientes