Continúo en este vídeo hablando de la formulación de las hipótesis derivadas del trabajo realizado con nuestro Canvas Model (Lienzo de Modelo de Negocio) y hoy lo hago tratando un aspecto clave y que no viene recogido en ninguno de los nueve bloques de una Canvas Model: se trata de las hipótesis sobre el mercado.
Comprender el tipo de mercado en el que va a operar nuestra startup es clave ya que de ello depende en gran medida el éxito de nuestro proyecto.
El tipo de mercado va a influir en todas las decisiones que tomes como emprendedor en el marco de tu startup.
Estrategias o tácticas que funcionan en un tipo de mercado no lo hacen en otro por muy similares que nos puedan parecer en un primer análisis.
Los ganadores siempre entienden por qué compran los consumidores.
Tu objetivo al formular las hipótesis de mercado es, precisamente, seleccionar el tipo de mercado en el que vas a trabajar y para ello, lo mejor es que te hagas algunas preguntas que te ayuden a “refinar” y “formular” tus hipótesis iniciales.
- ¿Tienes un nuevo producto en un mercado existente?
- ¿Quieres clonar un modelo de negocio ya existente?
- ¿Necesitas redefinir un mercado existente?
- ¿Quieres crear un nuevo mercado?
- Tu producto, ¿es un sustitutivo?
- Tu producto, ¿es una alternativa?
- ¿Vas a ofrecer una variación de algo que ya existe en el mercado?
- ¿Es un producto o servicio totalmente nuevo?
- ¿Buscas un posicionamiento en un mercado existente?
- ¿Conoces las reglas de ese mercado? ¿Quién es su líder?
- ¿Puedes ofrecer algo más que la competencia?
- ¿Intentas resegmentar un mercado? ¿Cómo quieres cambiar ese mercado? ¿Quién lo lidera?¿Por qué?
y Siempre… traza un camino
Estamos totalmente de acuerdo con lo que dices,No puedes lanzar al mercado un producto que no has testeado anteriormente, que no has dado a conocer a tus clientes potenciales y que, sobre todo, no sabes si estos lo valoran y cuánto estarían dispuestos a pagar por él.