Emprendedores Zaragoza

El proceso de fijación de precios basados en el valor

yoemprendo — Wed, 22 Feb 2012 06:22:45 +0000

En este segundo capítulo de esta serie que estoy dedicando a los modelos de negocio LowCost seguimos hablando de cómo fijar los precios y de la necesidad de abandonar el modelo tradicional basado en márgenes sobre costes para apostar por un nuevo modelo de fijación de precios que se basa en los comportamientos de nuestros segmentos de clientes y en la competencia en torno al concepto de “valor entregado”.

Espero que os guste y sea úitl!!

Ideas fuerza leanstartup: ¿Qué es una startup?

yoemprendo — Tue, 21 Feb 2012 06:51:41 +0000

Tras varios meses dando sesiones y ayudando a emprendedores a desarrollar sus proyectos bajo el prisma de la metodología leanstartup creo que es el momento de sintetizar en una serie de píldoras las ideas fuerza – que desde mi punto de vista- se encuentran detrás de esta metodología.
Y lo hacemos comenzando por el principio ¿Qué es una startup?.
Espero que os resulte útil.

La evolución del concepto de precio

yoemprendo — Mon, 20 Feb 2012 07:20:37 +0000

Hoy comienzo una nueva serie de vídeos dedicada al análisis de los modelos de negocio lowcost. Y para ello, comienzo por el principio, hablando de la evolución del concepto de precio a la que van a seguir una serie de vídeos centrados en los conceptos de precio y valor.
Personalmente, me parece clave entender estos conceptos y su evolución antes de comenzar con las características propias de los modelos lowcost.

Espero que os guste y sea de utilidad!!

La validación cuantitativa en el Customer Development

yoemprendo — Mon, 13 Feb 2012 06:44:37 +0000

Abordamos en este vídeo la última de las cuatro fases de lo que he denominado “metaproceso” del Customer Development. Cada una de las anteriores es importante, clave diría yo ya que funcionan como un proceso stage gate pero esta útlima es la que nos ayuda a validar si nuestro modelo de negocio es escalabe o no.

Nuestro modelo de negocio siempre está orientado a un foco: la empresa desagregada

yoemprendo — Mon, 06 Feb 2012 06:57:30 +0000

En este cuarto y último capítulo de la sesión sobre Prototipado de Modelos de Negocio que estoy realizando para los emprendedores del Semillero de Ideas de Zaragoza Activa os hablo de la desagregación de los modelos de negocio basada en el articulo Unbunling the Corporation de John Hagel y Marc Singer.

Básicamente, se trata de que una organización, y más concretamente su modelo de negocio puede tener uno de estos tres focos:

Orientación hacia el cliente: Gestión de relaciones, marketing, fidelización, etc,..
Orientación hacia los productos: Innovación en producto o servicio, Talento.
Orientación hacia las infraestructuras: Excelencia en las operaciones

La validación cualitativa en el Customer Development

yoemprendo — Wed, 01 Feb 2012 06:16:49 +0000

Conitnuamos tratando el “camino del valor” como concepto clave en el desarrollo de las fases del Customer Development en el marco de la metodología LeanStartup. En este capítulo hablamos de cómo usar los mínimos productos viables para realizar validaciones cuantitativas y de la importancia de que estos sean probados por los adoptadores tempranos (early adopters).

En esta fase es crucial que validemos si nuestra propuesta de valor es excepcional o no con respecto a otras soluciones o competidores en el mercado.

Mi humilde opinión sobre productividad y emprendedores

yoemprendo — Tue, 31 Jan 2012 07:19:33 +0000

Este fin de semana, en el suplemento Heraldo Domingo, se ha publicado el artículo Trabajar para Vivir en el que aporto mi humilde opinión sobre los conceptos claves relacionados con la productividad, el método GTD Getting Things Done y mi trabajo con emprendedores y cómo estos conceptos son realmente importantes a la hora de poner en marcha una startup.
Y digo humilde aportación porque no soy un especialista en este asunto, que los hay y muy buenos en nuestro país ( Berto Peña, José Miguel Bolivar, David Torné ,etc,..) sino simplemente una persona que intenta aplicar estas técnicas en la mejora de su día a día.

Productividad y emprendedores

Definir la solución en el proceso del Customer Development

yoemprendo — Wed, 25 Jan 2012 06:27:09 +0000

Continuamos desgranando cada una de las fases que componen el proceso de Customer Development en el marco de la metodología leanstartup. Hoy focalizamos en la fase de definir la solución que vamos a proponer a nuestros clientes

Sesión Prototipado Modelos de Negocio: Estrategia y Lienzo de Propuesta de Valor para el Cliente

yoemprendo — Mon, 23 Jan 2012 06:45:08 +0000

En este tercer capítulo de la sesión sobre Prototipado de Modelos de Negocio que realicé para los emprendedores del Semillero de Ideas de Zaragoza Activa en el que hablo de los diferentes aspectos de un modelo de negocio, las características de un estrategia de éxito y el lienzo de propuesta de valor para el cliente como herramienta que nos ayuda a poder diseñar modelos de negocio atendiendo a diversas propuestas de valor y siempre asociadas a segmentos específicos de clientes con propuesta de valor diferenciadas.

Sesión Prototipado Modelos de Negocio: Mapa de la Empatía y Propuesta de Valor

yoemprendo — Thu, 19 Jan 2012 05:55:58 +0000

En este segundo capítulo de la sesión sobre Prototipado de Modelos de Negocio que estoy realizando para los emprendedores del Semillero de Ideas de Zaragoza Activa en el que hablo de la segmentación de clientes, la potencia del mapa de la empatía, la necesidad de “ponerse en la piel” de nuestros futuros clientes, la posibilidades de acceder a grupos de no consumidores y la definición de una propuesta de valor expcepcional como punto de partida en la definición de una estrategia de éxito para nuestra startup.