Me ha precido muy interesante compartir con los lectores del blog esta presentación 10 Business Models that rocket in 2010 ya que contiene ejemplos de Modelos de Negocio de alto crecimiento durante el pasado año y puede ser una buena fuente de inspiración para los emprendedores no sólo por los modelos en sí sino por su formulación.
Comparto con vosotr@s este magnífico vídeo de Álvaro González-Alorda, profesor del IE Business School, repasa siete claves que nos deben llevar a repensar nuestro modelo de negocio y la importancia del permanente análisis de los movimientos de nuestro entorno, tales como la adaptación a los cambios del mercado, la dificultad de mantener el liderazgo, la revisión de las propuestas de valor del producto o servicio ofrecido o la adaptación a los consumidores, entre otros.
En este vídeo os mostramos cómo puede ser de gran utilidad combinar la Matriz ERIC con el prototipado de nuestro Modelo de Negocio. La idea se fundamenta en la potencia que nos ofrece, de una parte la Matriz para poder modificar la cantidad y calidad de las variables de cada una de las partes del Modelo (Propuesta de Valor, Clientes, Actividades, Alianzas, Ingresos y Gastos) para así poder definir modelos de negocio diferenciados de los de la competencia. Así, cuando hablamos del diseño de Curvas de Valor, esta combinación nos ofrece alternativas a la propia metodología de diseño de las propias curvas.
En este vídeo os mostramos cómo es posible combinar la Estrategia del Océano Azul y el Canvas Model lo cual nos permite analizar de una forma sistemática el grado de innovación en un modelo de negocio.
Una de las cuestiones que está tomando más relevancia en estos momentos de rápido cambio es el punto en el que los emprendedores deben pasar de la idea a la empresa o dicho de otra manera; ¿cuándo comenzamos con nuestras actividades?. En este sentido las técnicas de Lean Startup o también Mínimo Producto Viable (MPV) nos parecen muy interesantes para la mayoría de los emprendedores con los que trabajamos de base tecnológica con los que trabajamos habitualmente.
Los elementos a tener en cuenta son:
Comenzamos una serie de posts dedicados al Lean Startup que es una metodología de desarrollar de forma ágil nuestro producto y nuestros clientes. En cuanto al producto, su desarrollo se vuelve un ciclo contínuo en donde el producto se debe liberar en horas, no en años, con un grupo mínimo de características pero con una cobertura máxima de clientes y buscando apalancarse en tecnologías generalizadas (commodity); esto bajo un principio de que los clientes y los mercados son desconocidos. Asi también, el proceso de desarrollo de clientes se vuelve un ciclo continuo de interacción con ellos con pruebas de hipótesis muy rápidas sobre mercado, precios, clientes, etc., esto nos permite tener un muy bajo costo, una baja tasa de fracaso y un gran enfoue, lo cual permite poner medidas claras para los posibles inversionistas también. Esto se traduce en un proceso de: descubrimiento del cliente, validación del cliente, creación del cliente y por último creación de la compañía:
NO SE CREA UNA COMPAÑÍA HASTA QUE NO SE TIENE UN PRODUCTO Y UN CLIENTE.
Fuente original del texto: MexicoInnova.com
En este vídeo os mostramos los epicentros desde los cuales podemos emprender un proceso de modificación o creación de un Modelo de Negocio. El objetivo es que veamos que no sólo podemos modificarlo tomando como origen el producto o servicio o la Propuesta de Valor – esto sería así en las empresas con foco en producto/servicio- sino que podemos emprender un proceso de modificación o creación de un nuevo modelo reflexionando desde cualquier parte del mismo. Así, podemos comenzar este proceso con una redefinición de nuestros clientes o mercados, desde una reflexión sobre las actividades clave, recusos o aliados, desde el planteamiento de una nueva estructura de ingresos y gastos o bien en una combinación de todos o algunos de ellos.
En este vídeo introductorio sobre los mapas de empatía os mostramos algunas de las cuestiones que debemos tener en cuenta en la fase de diseño de nuestros modelos de negocio. Se trata de comenzar a trabajar sobre lo que piensan nuestros posibles clientes sobre nuestra idea de negocio.
En este vídeo os mostramos las características que hacen de Google una de las Plataformas Multilaterales de mayor éxito en el mundo y en la que se combinan los aspectos de creación de valor de la plataforma para diversos segmentos del mercado ( anunciantes, empresas y usuarios de Internet) con otros aspectos clave en el desarrollo de este tipo de plataformas como pueden ser; una correcta segmentación, la subvención de los costes para una parte de los segmentos o la fijación “justa” del precio mediante un sistema de subasta.
En este video os queremos ofrecer las claves del patrón de Modelo de Negocio conocido como plataformas multiaterales ya que hoy en día muchas de las startups con las que trabajamos tienden a acercarse a este patrón. Uno de los ejemplos más conocidos por todos de este tipo de modelo de negocio es el de los periódicos gratuitos. En el vídeo váis a poder ver las condiciones generales que debemos desarrollar en nuestra empresa para poder implantar un modelo de este tipo.