En este vídeo intento sintetizar las claves que para son fundamentales en el desarrollo de una startup basándonos en las metodologías leanstartup y en el desarrollo de clientes (customer development).
Espero que os sea útil!!
Seguimos avanzando en los conceptos asociados a la teoría de fijación de precios y modelos de negocio lowcost y hoy os propongo una lista con los fundamentos clave para entender cómo fijar los precios de nuestros productos o servicios basándonos en el valor que entregamos.
Espero que os sea útil!!
En esta nueva entrega de la serie de vídeos que estoy dedicando a las ideas fuerza de Lean Startup os propongo una serie de razones por las cuales creo muy interesante adoptar este tipo de metodologías en el desarrollo de nuestros proyectos empresariales.
Dedico la tercera de las Ideas Fuerza de LeanStartup al concepto de escalabilidad.Se trata de uno de los conceptos estrella del mundo de las startups sobre todo cuando hablamos de su crecimiento a través de inversiones. Tengo mis dudas de si se trata de un concepto “pure lean” ya que va mucho más allá – desde mi punto de vista – ya que creo que nace en la propia conceptualización del modelo de negocio.
En este segundo capítulo de esta serie que estoy dedicando a los modelos de negocio LowCost seguimos hablando de cómo fijar los precios y de la necesidad de abandonar el modelo tradicional basado en márgenes sobre costes para apostar por un nuevo modelo de fijación de precios que se basa en los comportamientos de nuestros segmentos de clientes y en la competencia en torno al concepto de “valor entregado”.
Espero que os guste y sea úitl!!
Abordamos en este vídeo la última de las cuatro fases de lo que he denominado “metaproceso” del Customer Development. Cada una de las anteriores es importante, clave diría yo ya que funcionan como un proceso stage gate pero esta útlima es la que nos ayuda a validar si nuestro modelo de negocio es escalabe o no.
Continuamos desgranando cada una de las fases que componen el proceso de Customer Development en el marco de la metodología leanstartup. Hoy focalizamos en la fase de definir la solución que vamos a proponer a nuestros clientes
En este segundo capítulo de la sesión sobre Prototipado de Modelos de Negocio que estoy realizando para los emprendedores del Semillero de Ideas de Zaragoza Activa en el que hablo de la segmentación de clientes, la potencia del mapa de la empatía, la necesidad de “ponerse en la piel” de nuestros futuros clientes, la posibilidades de acceder a grupos de no consumidores y la definición de una propuesta de valor expcepcional como punto de partida en la definición de una estrategia de éxito para nuestra startup.
Continuamos explorando las fases del Customer Development en el marco de la metodología leanstartup y, para ello, vamos a ir analizando en profundidad cada una de sus fases. Hoy hablamos del la fase inicial, la de descubrimienro y comprensión de los problemas.
Comienzo una serie de vídeos sobre una solución a uno de los problemas que me encuentro en el desarrollo de prototipos mediante el uso de Canvas Model con los emprendedores con los que trabajo.
¿Tengo que trabajar con diferentes Canvas Model en función de los segmentos y/o necesidades o propuestas de valor?
La solución la proponen los mismos autores del Canvas Model y es muy reciente y se basa en un plug-in o complemento al Canvas Model tradicional mediante otro específico para este asunto.
Se trata de un avance que va a tener más episodios.
Espero que os resulte útil.
