Ya tengo mi Lienzo de Modelo de Negocio y ahora qué ¿por dónde empiezo? Priorización de las acciones

Posted on mayo 3, 2012 by yoemprendo

Llegados a este punto, muchos de vosotros ya tendréis un Lienzo de Modelo de negocio lleno de anotaciones, postits, ideas y, sobre todo ilusiones pero, ¿y ahora qué? ¿por dónde empezar?.

Como en otras facetas de la vida – no sólo emprendedora – debemos tener un plan que nos ayude a priorizar las acciones. Esto no es sólo cuestión de eficiencia sino de economía de recursos – limitados en todos lo casos – y en este vídeo os quiero dar algunas pistas.

Antes, os recuerdo por enésima vez que estamos hablando de una metodología lean (no waste) y que prima la velocidad y el aprendizaje y que nuestro objetivo es “validar nuestro modelo de negocio”.

Mi propuesta es (en orden de prioridades):

Trabajar sobre el Problema y con el grupo que creamos que lo sufre en mayor medida.
Trabajar sobre los Canales; empezaremos por lo canales que conozcamos mejor o que nos lleve de una forma más directa a nuestros usuarios de interés iniciales (early adopters).
Trabajar con los cuántos de nuestro Lienzo (ingresos y costes) y la importancia de los segmentos empezando por aquellos que nos dejan más margen para obtener antes nuestro punto de equilibrio,
Empieza por los mercado que tengan un tamaño suficientemente grande
Comprueba no sólo la factibilidad de su solución sino que cuenta con las características mínimas que la hacen atractiva para tus clientes.

El proceso de fijación de precios basados en el valor

Posted on febrero 22, 2012 by yoemprendo

En este segundo capítulo de esta serie que estoy dedicando a los modelos de negocio LowCost seguimos hablando de cómo fijar los precios y de la necesidad de abandonar el modelo tradicional basado en márgenes sobre costes para apostar por un nuevo modelo de fijación de precios que se basa en los comportamientos de nuestros segmentos de clientes y en la competencia en torno al concepto de “valor entregado”.

Espero que os guste y sea úitl!!

Modelo de Negocio y mercado

Posted on mayo 24, 2011 by yoemprendo

A la hora de diseñar nuestro Modelo de Negocio debemos tener en cuenta el entorno de mercado en el que vamos a desarrollar nuestras operaciones. Es lo que denominamos “fuerzas del mercado”. Si no somos capaces de hacer un análisis previo de estas fuerzas puede que nuestro Modelo de Negocio no funcione correctamente. Por este motivo os dejamos algunas claves importantes a la hora de diseñar el Modelo de Negocio en relación con las fuerzas del mercado.

Cuestiones relativas al Mercado.
Identifica los aspectos que impulsan y transforman el mercado desde el punto de vista del cliente y la oferta.
Segmentos del Mercado.
Identifica los principales segmentos del mercado, describe la capacidad que tienen para generar negocio y describe los segmentos que lo componen.
Necesidades y demandas.
Identifica las necesidades del mercado y el grado de satisfacción actual que ofrece su competencia.
Costes del cambio.
Describe los elementos relacionados con el cambio (vinculación de los clientes a una oferta existente) de los clientes a la competencia.
Capacidad de generar ingresos.
Identifica los elementos relacionados con la capacidad de generar ingresos y la fijación de precios en ese mercado.

Costes fijos y costes variables

Posted on diciembre 3, 2010 by yoemprendo

Costes fijos y costes variables

Damos un pasito más en la clasificación de los costes… Hoy vamos a hablar de los costes fijos y costes variables.

Los costes no se comportan de la misma manera en los diferentes períodos de tiempo. Uno de los factores principales es el del volumen de producción. Es fácil comprobar que al variar el volumen de producción varían también ciertos costes, muchas veces de una manera casi proporcional. A estos costes se les denomina costes variables. Uno de los ejemplos más claros es el de la materia prima consumida para elaborar un producto.

Sin embargo, algunos costes son insensibles a los cambios de volumen de la producción. Cualquiera que sea el volumen de producción, son invariables en el corto plazo. Por ejemplo, un seguro de nuestras instalaciones o el alquiler de las mismas. A todos estos costes se les denomina costes fijos.

Fundamentos de los sistemas de costes basados en actividades

Posted on noviembre 19, 2010 by yoemprendo

Fundamentos de los sistemas de costes basados en actividades

En este primer post os dejamos los fundamentos teóricos de los sistemas de análisis basados en actividades o también conocidos como sistemas ABC.

Tratamos en él las ideas clave que complementaremos con una completa clasificación de las actividades para que podáis poner en marcha un sistema de este tipo en vuestra empresa.

Las ideas clave son las siguientes:

Se considera que los productos no consumen costes, sino que los productos consumen actividades exigidas para su fabricación. Dicho de otra manera, los productos demandan actividades.
Por otro lado, las actividades son las que consumen recursos o valor de los factores productivos, no siendo los costes nada más que la expresión en términos monetarios de los recursos o factores productivos consumidos.

Consecuencias de estas ideas clave

Es posible establecer una causa efecto determinante y clara entre actividades y productos.
Los sistemas basados en las actividades pueden ser utilizados para asignar de una forma más objetiva y precisa los costes.
Para acometer una adecuada gestión de costes habrá que actuar sobre los auténticos causantes de los costes: las actividades.

LAS ACTIVIDADES EN LA EMPRESA

La neutralidad del concepto general de actividad

El concepto de actividad no está asociado con ningún proceso particular sino que forma parte integrante de todos ellos.

Así, pueden existir actividades relacionadas con cualquier parte y aspecto del proceso productivo.

El concepto de actividad en general

Una actividad es un conjunto de tareas o actos imputables a un grupo de personas, a una persona, a un grupo de máquinas o a un grupo de máquinas, y relacionadas con un ámbito preciso de la empresa. Se ha llegado a decir que todo lo que se puede describir con verbos en la empresa.

Pueden definirse también como: toda aquella actuación o conjunto de actuaciones que se realizan en la empresa, encaminadas a la obtención de un bien o servicio.

Delimitación del concepto de actividad en el modelo ABC.

Se basa en la agrupación de tareas en una misma actividad siempre que cumplan:

Se realizan por un individuo o grupo de individuos
Disponen de unos medios, es decir, utilizan unos inputs
Existe una homogeneidad entre esas tareas, encaminadas a la obtención directa de un bien o servicio o ayudan a obtenerlo.
Son susceptibles de ser cuantificadas empleando una misma unidad de medida.
Todas ellas, y sólo ellas son necesarias para transformar unos determinados recursos en unos determinados outputs.
Están dirigidas a satisfacer una demanda interna o externa
En su ejecución se sigue un procedimiento determinado.

Las actividades han de ser establecidas de manera que recojan los costes causados por ellas.

La estrategia de liderazgo en costes

Posted on septiembre 20, 2010 by yoemprendo

La estrategia de liderazgo en costes

Esta es una de las tres estrategias denominadas estrategias genéricas que podéis ver en el gráfico.

¿En qué consiste la estrategia de liderazgo en costes?
Está basada en la habilidad de la empresa para ofrecer su producto o servicio a un coste menor que el de sus competidores.

La estrategia de liderazgo en costes proporciona una ventaja competitiva, ya que la empresa es capaz de adquirir un mayor margen de beneficio que resulta de la venta de sus productos o servicios a precios de mercado, cuando éstos se producen a un coste menor.

¿Qué requisitos son necesarios?
Las empresas que se decidan a utilizar esta estrategia deben tener en cuenta los siguientes requisitos:

Economías de escala: una mayor infraestructura, instalaciones o plantas de producción que busquen la producción más eficiente que la competencia.
Economías de aprendizaje: la curva de la experiencia en la fabricación o prestación del servicio juega un papel clave en el objetivo de reducir costes.
Diseño de producto: productos elaborados en serie con uso eficiente de los materiales (optimización).
Localización: es un elemento clave para aquellas empresas que quieran entrar en un mercado. Asociados además los costes logísticos, de infraestructuras,etc,..
Un mayor control de costes, sistemas de costes y análisis de los mismos.

¿Cómo debemos actuar si decidimos implementarlas frente a las Cinco Fuerzas Competitivas?

Rivalidad entre competidores. La empresa que utilice este tipo de estrategias se posiciona a la ofensiva frente a sus rivales.Sus costes son más bajos lo que implica mayores márgenes.
Poder negociador de los compradores. Una posición de bajos costes defiende a la empresa de los compradores más poderosos. Esto es debido a que la estrategia de éstos suele ser presionar los precios hacia el de los proveedores más eficiente y, en este caso nosotros somos los más eficientes.
Poder negociador con proveedores. Una posición de bajos costes nos defiende frente a los proveedores más poderosos, ya que nos proporciona una flexibilidad extra para enfrentarnos a posibles aumentos de los costes de las materias primas.
Barreras de entrada. Ser eficientes en costes es una de las mejores barreras de entrada a nuevos competidores por dos motivos: Los nuevos competidores todavía no han conseguido economías de escala ni una curva de la experiencia.
Amenaza de productos sustitutivos. Una posición de bajos costes, habitualmente, desalienta a los consumidores a buscar productos sustitutivos.