A la hora de diseñar nuestro Modelo de Negocio debemos tener en cuenta el entorno de mercado en el que vamos a desarrollar nuestras operaciones. Es lo que denominamos “fuerzas del mercado”. Si no somos capaces de hacer un análisis previo de estas fuerzas puede que nuestro Modelo de Negocio no funcione correctamente. Por este motivo os dejamos algunas claves importantes a la hora de diseñar el Modelo de Negocio en relación con las fuerzas del mercado.

• Cuestiones relativas al Mercado.
  Identifica los aspectos que impulsan y transforman el mercado desde el punto de vista del cliente y la oferta.
• Segmentos del Mercado.
  Identifica los principales segmentos del mercado, describe la capacidad que tienen para generar negocio y describe los segmentos que lo componen.
• Necesidades y demandas.
  Identifica las necesidades del mercado y el grado de satisfacción actual que ofrece su competencia.
• Costes del cambio.
  Describe los elementos relacionados con el cambio (vinculación de los clientes a una oferta existente) de los clientes a la competencia.
• Capacidad de generar ingresos.
  Identifica los elementos relacionados con la capacidad de generar ingresos y la fijación de precios en ese mercado.