Continuamos con los vídeos dedicados a la fijación de precios y los modelos de negocio lowcost. Si en el último capítulo hablábamos de los condicionantes internos hoy hablamos de aquellos condicionantes del entorno que limitan qué precios podemos poner a nuestros productos o servicios.
Espero que os resulte útil!!
Interesante entrevista realizada a Vicens Castellano (Experto en conflictos financieros, presentador del programa de televisión Ajuste de cuentas, cofundador de La Escuela de Inversión, trader de Bolsa).
Nos comenta lo que sucede en la mente de todo emprendedor y qué aspectos hay que tener en cuenta a la hora de emprender.
En la mente del emprendedor por Vicens Castellano from La Escuela de Inversion on Vimeo.
En este vídeo os mostramos la necesidad que tenemos como emprendedores de identificar posibles escenarios futuros en los que vamos a desarrollar nuestro Modelo de Negocio. Si bien no es sencillo, de hecho ¿quién previó una crisis como la actual? Sí que el ejercicio es no recomendable sino necesario. Por este motivo es muy interesante intentar predecir la evolución de nuestro entorno en diversas áreas; previsión y prospectiva tecnológica, situación macro, las variables moda, tendencias y tecnología ,etc,.. Ya os hablamos de est en un post dedicado a los sistemas de vigilancia del entorno.
Actualmente los mercados y los emprendedores que ponen en marcha sus iniciativas deben aprender a desenvolverse en auténticos ecosistemas formados no sólo por la competencia sino también por los cambios de las necesidades de sus clientes, los cambios tecnológicos, las modas la globalización de la economía, el impacto de las tecnologías de la información, etc,..
En este vídeo os proponemos algunas de las claves para poder poner en marcha un sistema de vigilancia del entorno entendida como un concepto amplio en el que podemos desarrollar otras disciplinas con más foco como pueden ser la Vigilancia Tecnológica, la Intelegencia Competitiva, etc,.
Actualmente los mercados y los emprendedores que ponen en marcha sus iniciativas deben aprender a desenvolverse en auténticos ecosistemas formados no sólo por la competencia sino también por los cambios de las necesidades de sus clientes, los cambios tecnológicos, las modas la globalización de la economía, el impacto de las tecnologías de la información, etc,..
En este vídeo os proponemos algunas de las claves para poder poner en marcha un sistema de vigilancia del entorno entendida como un concepto amplio en el que podemos desarrollar otras disciplinas con más foco como pueden ser la Vigilancia Tecnológica, la Intelegencia Competitiva, etc,..
Si entendemos que la Innovación puede ser definida como:
” La introducción de novedades de manera sostenible en el tiempo aportando valor y con éxito social”
Podemos decir que estos podrían ser sus 10 principios inspiradores
Desarrollaremos cada uno de estos principios en los siguientes posts de este blog.
Comenzamos una serie de post dedicados a tratar cada una de las partes del proceso de la Inteligencia Económica definido tal y como se muestra en la siguiente figura.
Proceso de Inteligencia Económica
Las empresas pueden tener muchas razones diferentes para abordar los procesos de la IE. Unas querrán utilizar un sistema de IE en apoyo de sus objetivos estratégicos —modernización, innovación, expansión—, otras pretenderán hacerlo a la vista de la ampliación hacia nuevos mercados de exportación o el desarrollo de su gama de productos, para aumentar sus cuotas de mercado. Otras, en fin, al sentirse amenazadas por una competencia en ascenso, cuando quieran seguir más de cerca las actividades de sus competidores. Para adelantarse a los hechos se habrán de tener muy en cuenta los riesgos potenciales y los cambios que se produzcan en el entorno de operaciones de la empresa. Por ejemplo, cambios en las políticas nacionales o europeas que puedan tener un impacto significativo en el negocio van a requerir una acción defensiva en el momento más temprano posible.
Las necesidades tal como se consideran en el marco de la IE varían según cual sea la naturaleza de la organización: sector, tamaño, carácter público o privado. Por ello hace falta mirar allá donde existe una auténtica necesidad de información: la definición de prioridades ayudará a conformar la siguiente fase del proceso, o sea, la recogida de información.
Las necesidades y las prioridades de la información cambiarán con el tiempo, al producirse continuas demandas de los empleados de la empresa. Los requerimientos de los directivos y del resto del personal son los que aseguran que el sistema de IE continúe atendiendo las necesidades cambiantes de la empresa.
El personal implicado a diario en transacciones con clientes y proveedores puede tener buenas ideas acerca de las ventajas de la información para la organización, mientras que los que trabajan en producción pueden también ser capaces de identificar debilidades en los productos existentes, en los servicios o en las técnicas de fabricación, de las cuales no es consciente la dirección.
Por ello, resulta imprescindible que se produzcan aportaciones de todos los departamentos de la empresa al análisis de necesidades, lo que se puede conseguir con reuniones abiertas, debates, circulares internas, Intranets, etc.
El aspecto crítico lo constituye el mantener el plan posterior de recogida de información bien orientado y claramente definido, en sintonía con los puntos más importantes que definen la competitividad de la organización. No tiene ningún sentido recoger cantidades enormes de información sobre temas de carácter muy amplio, pero que finalmente no aportarán nada útil o requerirán mucho tiempo de cribado para encontrar algo de lo que se busca.
La gestión diaria de las organizaciones se lleva a cabo en el marco de estrategias que pueden o no estar definidas formalmente. Además, la bondad de las decisiones de gestión depende de la calidad de la información utilizada.
Sin estrategia, hoy día, un empresario puede obtener tanta información como quiera, pero ha de saber cómo utilizarla para que le sea de alguna utilidad.
La estrategia es el resultado de un proceso dialéctico entre la situación interna y el mundo exterior. Por ello, la gestión de la información de las pequeñas empresas ha de ocuparse de dos tipos de información: externa e interna. Este proceso implica poner en relación, comparar y valorar la información; a todo ello se le suele denominar benchmarking. Sea éste u otro el término que se emplee, dicha actividad habrá de servir para ayudar al decisor a desarrollar su propio marco de referencia, con la vista puesta tanto en la estrategia a largo plazo como en la gestión a corto.
Estrategia e Información
El análisis de la situación interna informa al decisor sobre la situación de la empresa a partir del conocimiento explícito o tangible —procedimientos, capacidad del equipo o las máquinas, situación financiera, organización, stocks…— y del conocimiento tácito o intangible: conocimiento técnico, capacidades de las personas, relaciones con los clientes….
Por otra parte, el entorno externo puede suministrar otros tipos de información: tecnologías, normativa, mercados (productos y procesos, clientes, competidores, fusiones…), y también visiones del futuro: predicciones sobre tecnología y mercados, sobre tendencias políticas y sociales…
Para los que no lo sepáis, la Fundación Opti (dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de España) se dedica al análisis de tendencias y prospectiva tecnológica.
Sus análisis nos pueden ser muy útiles ya que, como comentamos en nuestro post dedicado al Proceso de Previsión Tecnológica conforme a la UNE 166002:2006 los estudios de prospectiva son muy costosos para la mayoría de las empresas y aportan gran valor a la hora, por ejemplo, de trabajar con escenarios futuros.
Tendencias futuras de Conectividad en Entornos Fijos, Nómadas y Móviles. Estudio de prospectiva
Los productos o servicios sustitutivos son aquellos que perteneciendo a un sector diferente pueden reemplazar los de otro sector o mercado.
Por ejemplo, el tren de alta velocidad es un servicio sustitutivo del avión, el ordenador personal a través de internet es un sustitutivo potencial de la telefonía fija, etc.
La aparición de productos sustitutivos limita la rentabilidad de una industria, ya que limita los precios al nivel de aquellos que pueden actuar como sustitutos.
En ocasiones, la lucha frente a productos sustitutos puede obligar a todas las empresas de un sector a “aliarse” y lanzar campañas de publicidad conjuntas. Es el caso de los pequeños comerciantes del centro de las ciudades frente a las grandes superficies, o de los productores de productos de alimentación frescos frente a los de productos preparados.
Otra posible estrategia para luchar contra los productos sustitutivos es la de incorporarlos como propios del sector, haciendo que pasen a ser una parte más de la oferta de la compañía. Así, las empresas de suministro de gas y electricidad se fusionan para ofrecer a sus clientes ambas alternativas
