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El juego de los negocios, dos ideas fuerza

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Comienzo hoy una nueva serie de vídeos en los que voy a hablar de una serie de técnicas basadas en el concepto de juego que nos pueden ser muy útiles a la hora de diseñar nuestros modelos de negocio.

No se trata de vídeos dedicados a la gamification - esto es otra cosa – sino de herramientas que nos pueden ayudar a comprender cómo diseñar propuestas de valor diferentes y a “sacar a la luz” el talento que hay detrás de una startup.

La serie comienza con cuatro vídeos de conceptos más generales – imprescindibles- antes de abordar cada una de las técnicas específicas.

En este primer vídeo vamos a hablar de dos ideas fuerza:

  • Que las metodologías son lo que son, eso, metodologías y la necesidad de ser flexibles en su aplicación a nuestra startup.
  • Que en un entorno como el actual los objetivos claros que podíamos definir hace unos años y los itinerarios lineales para conseguirlos han dado paso a objetivos difusos (fuzzy goals) y a iteraciones en la búsqueda de las mejores soluciones.
Espero que os resulten úitles e interesantes.

El proceso de construcción de nuestro Canvas Model

procesoconstruccion

En mi trabajo habitual con emprendedores, la fase de construcción del Canvas Model suele ser una de las más complejas.
En primer lugar, porque detrás de lo que parece una herramienta sencilla de usar se esconden los secretos de la lógica de nuestro modelo de negocio.
Es normal que, una vez que comenzamos a trabajar con este modelo nos surjan submodelos (lienzos adicionales) derivados de la depuración de las ideas iniciales y el análisis de cada uno de sus componentes.
No hay recetas mágicas para acelerar el proceso y, personalmente, creo que la única clave es trabajar bajo el enfoque de empatizar con nuestros clientes objetivos y dejar que las ideas fluyan casi de forma automática y comencemos a rellenar las casillas.
Luego, nos queda mucho trabajo que iremos viendo en los sucesivos vídeos pero tal vez el más importante sea el de elección o priorización de los modelos que hayamos creado.

¿Por qué damos por supuestas que todas las hipótesis de nuestro Plan de Negocio son reales?

suposiciones

Cuando escribimos nuestro Plan de Negocios lo hacemos alrededor de una serie de hipótesis o suposiciones; mercado, tipología de clientes ,etc,.. pero sobre todo creemos – en muchos casos sin tener una certeza medianamente aceptable – que existen clientes que están deseando comprar el producto o servicio que vamos a poner en mercado.

En este vídeo os indicamos cómo actuar correctamente en el desarrollo de la metodología leanstartup en este supuesto.

El fenómeno LowCost de J. Francesc Valls

mislibrosimprescindibles

Hoy quiero compartir mi experiencia de lectura de libro El fenómeno Low Cost de Josep Francesc Valls. He de reconocer que este concepto me atraía bastante y ya había leído artículos sobre el tema pero fue viendo un reportaje en RTVE cuando tuve las primeras noticias de este libro y su autor.

Imparable de Chris Zook

imparable

Hoy comparto con vosotr@s mi experiencia como lector del libro Imparable de Chris Zook. No se trata de un libro muy conocido, o al menos en los círculos de emprendedores, pero nos ofrece claves para identificar posibilidades no explotadas de nuestros activos intangibles y también de nuestro core business. A través de ejemplos, entre los que me quedo con el de Pelkin Elmer y Marvel podemos descubrir cómo crear estrategias de alto crecimiento con nuestras actuales potencialidades.
Si ya tienes en marcha una empresa te lo recomiendo y si no, si vas a emprender, su lectura puede darte pistas de cómo explotar sus capacidades básicas o nucleares para definir un correcto core business.

La empresa abierta.Impacto en los modelos de negocio de Juan Sobejano

librodejuansobejano

Descarga este ebook

En este post quiero compartir con vosotros mi experiencia como lector del último ebook de Juan Sobejano en el que se aproxima al concepto de empresa abierta de una forma bastante novedosa.  El autor usa para su aproximación al concepto la metodología Canvas Model  de tal manera que relaciona el impacto que tiene en nuestra organización la colaboración o participación de agentes externos – principalmente clientes – en los bloques de nuestro lienzo de modelo de negocio tanto a nivel interno ( alianzas, recursos y actividades clave) como en las propias relaciones y canales con los clientes y en la redefinición de nuestra propuesta de valor.

En definitiva, un texto que os recomiendo leer ya que seguro que os va a ayudar a redefinir algunos aspectos de vuestro negocio.

Generación de Modelos de Negocio de Alexander Osterwalder

generacionmodelosdenegocio

¿Qué puede aportar mi experiencia como lector de un texto tan conocido como Modelos de Negocio de Alexander Osterwalder? Pues precisamente mi feed back una vez leído el texto completo (dejo en este mismo post el avance del libro que hizo el autor en la web).

Y mi experiencia es que si el modelo canvas con sus nueve bloques es una herramienta muy buena para el prototipado de nuevos negocios y startups es una herramienta parcial si no prestamos la suficiente atención al resto del texto.

En otras palabras, el prototipado es una parte de un todo que incluye la planificación y el despliegue o ejecución del modelo de negocio.

Y tan sencillo y obvio para algunos, ésta es mi aportación; no quedarse sólo con el canvas model sino intentar desarrollar el proceso completo porque si no podemos ver como un prototipo interesante se queda en eso por falta de planificación y de una correcta ejecución.

Business Model Generation Preview

La Estrategia del Océano Azul

oceanoazul

Nace una nueva Sección de nuestro sitio web con el objetivo de compartir con vosotr@s una serie de libros que considero imprescindibles para todos aquellos emprendedores o bien están gestionando ya su propio negocio.
No se trata de una crítica literaria, ya que no soy crítico, ni de hablar únicamente de las últimas novedades editoriales sino de compartir referencias clave en la bibliografía empresarial.

La Sección nace con una vocación abierta para que todos vosotros podáis también aportar comentarios o sugerencias sobre otros libros y, en la medida de lo posible, complementada con vínculos donde se desarrollen más los conceptos de los que trata el libro.

Espero que os guste!!

Más sobre los contenidos de este libro en:

 

 

Modelos de Negocio y Curvas de Valor

En este vídeo hablamos de qué es un Modelo de Negocio y de la metodología de diséño de estrategias de gran crecimiento basadas en Curvas de valor que buscan huecos de mercado no explotados por la competencia.

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