Hoy tratamos dos tipos de estrategias que tienen implicaciones en cómo hacemos llegar nuestros productos a los clientes finales.

¿Qué son este tipo de estrategias?

Se utilizan para hacer llegar nuestros productos a los consumidores a través de canales de distribución abiertos y de bajo coste.

Si somo fabricantes, una estrategia push debe estar focalizada en convencer al resto de los miembros del canal (mayoristas o minoristas)  de que persuada al consumidor para que compre nuestros productos o servicios. Esta tñecnica se usa con mucha frecuencia en la gran distribución.

Estrategia PUSH

La estrategia pull, por el contrario, hace que el fabricante persuada directamente al consumidor final a que consuma sus productos en los miembros de canal de distribución quienes a su vez los compran al fabricante. Por ejemplo, anuncios en TV de gran consumo.

Estrategia PULL

A parte quedan y serán tratados los procesos de desintermediación que han surgido con el avance de las tecnologías de la información y, en especial de Internte. Los trataremos de forma independiente ya que suponen la “caida” o eliminación de parte de los agentes de la cadena de distribución. Por ejmplo pensemos en el caso del sector viajes y el impacto que Internet está teniendo en los minoristas y consumidores finales.