Comienzo una serie de vídeos sobre una solución a uno de los problemas que me encuentro en el desarrollo de prototipos mediante el uso de Canvas Model con los emprendedores con los que trabajo.
¿Tengo que trabajar con diferentes Canvas Model en función de los segmentos y/o necesidades o propuestas de valor?
La solución la proponen los mismos autores del Canvas Model y es muy reciente y se basa en un plug-in o complemento al Canvas Model tradicional mediante otro específico para este asunto.
Se trata de un avance que va a tener más episodios.
Espero que os resulte útil.
Muchas veces he comentado a los emprendedores Yuzz Zaragoza que la unica regla debe ser “romper las reglas” y el ejemplo de la Wii de Nintendo es uno de los que más me gustan para explicar este concepto.
Si ya hemos hablado en otro post de las consolas de videojegos como Modelos de Negocio de Plataformas Multilaterales en esta ocasión el enfoque va más orientado hacia el descubrimiento de grandes capacidades de crecimiento a través de la exploración del NO CONSUMO.
Nintendo, una de las pioneras en el mercado de las videoconsolas fue capaz de crear y mantener un fuerte crecimiento en un mercado en el que había pasado de la primera a la tercera posición. Y lo hizo ampliando el concepto de usuario del tradicional jugador habitual al conjunto de la familia (jugadores ocasionales, miembros de la familia que nunca habían jugado,etc,..). Incluso este concepto se vio potenciado por una innovadora publicidad dirigida a un público mucho más amplio que el habitual en este sector.
Esta estrategia era parte de un concepto de la compañía que también afectó a las consolas portátiles – donde Nintendo ocupa una posición de privilegio – pero donde se desmarcó de la competencia con productos como Brain Academy o Arts Academy más recientemente y que buscan de nuevo repetir el concepto de acceso al NO CONSUMO.
Lo más importante es ser capaz de romper las reglas, de no pensar sólo en segmentos o cuotas de mercado sino en los inhibidores del consumo que hacen que exista un mercado potencial no explotado y ahí está el tesoro, nuestra posible palanca de crecimiento.
En este vídeo os mostramos la necesidad que tenemos como emprendedores de identificar posibles escenarios futuros en los que vamos a desarrollar nuestro Modelo de Negocio. Si bien no es sencillo, de hecho ¿quién previó una crisis como la actual? Sí que el ejercicio es no recomendable sino necesario. Por este motivo es muy interesante intentar predecir la evolución de nuestro entorno en diversas áreas; previsión y prospectiva tecnológica, situación macro, las variables moda, tendencias y tecnología ,etc,.. Ya os hablamos de est en un post dedicado a los sistemas de vigilancia del entorno.
Hoy quiero compartir con vosotros este vídeo de Antoni Flores, uno de los mayores expertos en innovación y modelos de negocio de nuestro páis en el que nos habla sobre la Actitud Emprendedoras.
En él váis a poder encontrar algunas de las claves para equilibrar nuestro proyecto empresarial desde el punto de vista del mix de actitudes iniciadoras y ejecutoras. Es decir, aquellas personas ás dinámicas, más emprendedores, con un constante flujo de nuevas ideas y aquellas personas que las llevan a buen término. Preguntas como ¿en qué grupo de personas estoy?, ¿cómo me relaciono con el grupo? o ¿cuál es el mis entre iniciadores y ejecutores en mi negocio? son fndamentales a la hora de desarrollar nuestro Modelo de Negocio.
Continuamos en este post hablando de la importancia de identificar el entorno en el que vamos a desarrollar nuestro Modelo de Negocio como un factor clave del éxito. En esta ocasión os hablamos de las fuerzas de la industria.
Competidores
Debemos identificar a nuestros competidores y analizar sus puntos fuertes y debilidades
Nuevos jugadores
Es necesario identificar si nuestro mercado es atractivo para nuevos juagdores especuladores (tiburones) y también si compite con un Modelo de Negocio similar al nuestro.
Sustitutivos y alternativos
Debemos identificar los posibles productos o servicios sustitutivos o alternativos a nuestra oferta
Otros actores de la Cadena de Valor
Analiza con cuidado la Cadena de Valor del sector para identificar posibles competidores
Inversores
Identifica qué actores pueden influir en nuestro Modelo de Negocio
A la hora de diseñar nuestro Modelo de Negocio debemos tener en cuenta el entorno de mercado en el que vamos a desarrollar nuestras operaciones. Es lo que denominamos “fuerzas del mercado”. Si no somos capaces de hacer un análisis previo de estas fuerzas puede que nuestro Modelo de Negocio no funcione correctamente. Por este motivo os dejamos algunas claves importantes a la hora de diseñar el Modelo de Negocio en relación con las fuerzas del mercado.
Cuestiones relativas al Mercado.
Identifica los aspectos que impulsan y transforman el mercado desde el punto de vista del cliente y la oferta.
Segmentos del Mercado.
Identifica los principales segmentos del mercado, describe la capacidad que tienen para generar negocio y describe los segmentos que lo componen.
Necesidades y demandas.
Identifica las necesidades del mercado y el grado de satisfacción actual que ofrece su competencia.
Costes del cambio.
Describe los elementos relacionados con el cambio (vinculación de los clientes a una oferta existente) de los clientes a la competencia.
Capacidad de generar ingresos.
Identifica los elementos relacionados con la capacidad de generar ingresos y la fijación de precios en ese mercado.
Nuestro Modelo de Negocio debe convertirse en una historia interesante y, como todas las historias interesantes, podemos contartla de diferentes maneras.
Como un discurso e imagen
Cuenta la historia de un protagonista y su entorno con una o varias imágenes
Preséntalo en grupo o en una conferencia
Te llevará poco tiempo y te costará poco dinero
Con un videoclip
Cuenta la historia de un protagonista con un vídeo para difuminar la línea entre realidad y ficción
Usala esta técnica cuando vayas a presentarlo ante un grupo importante de personas
Su coste en tiempo y dinero es superior al tipo anterior
Con un juego de rol
Asigna un papel a cada uno de los participantes. Con ello conseguirás que la Idea parezca real
Usa este método en talleres donde los participantes presentan sus Ideas
Su coste es muy bajo
Con textos e imágenes
Cuenta la historia del protagonista y su entorno mediante texto e imágenes
Usa esta técnica cuando tengas que reproducir la historia muchas veces. Por ejemplo si vas a hacer un informe.
Su coste es bajo
Con un storyboard
Esta técnica también te permite contar la historia del protagonista y su entorno
Usala en presentaciones con un público numeroso
Su coste es medio o bajo
En este vídeo os mostramos las diferentes escalas o fases más habituales en el proceso de diseño de nuestro Modelo de Negocio. Algunas veces nos encontramos con ideas muy definidas y que nos hacen caer en la “ensoñación de la idea” que no han pasado por fases previas o fases de validación con lo que el Modelo de Negocio puede tener ciertas carencias.
Os proponemos un modelo que va – como no puede ser de otra forma – de lo más sencillo y genérico (fase de la servilleta) hasta lo más complejo que sería las fases de test o validación con grupos de clientes pasando por las fases de definición de cada una de los elementos del Modelo y la fase de análisis de su viabilidad.
Sin duda que muchos de los emprendedores con los que trabajo son lo que se ha denominado nativos digitales y, por tanto, en muchos casos no son conscientes de que en los últimos años se han generado los cambios socioeconómicos y tecnológicos más importantes en la historia de la Humanidad. Así, entra en juego la variable “velocidad del cambio”.
En este vídeo, el profesor Alvaro González Alorda analiza estos cambios y nos muestra una “matriz de la Innovación” para que podamos conocer la situación de nuestra empresa en relación con la estabilidad y el nivel de competencia del mercado.
En este post queremos indicaros que los Modelos de Negocio deben diseñarse y aplicarse en un entorno específico. Si no somos capaces de integran el Modelo de Negocio en uno, de poco nos vale.
Así, que un conocimiento lo más profundo posible del entorno de tu proyecto empresarial te va a ayudar a concebir un Modelo de Negocio más fuerte y competitivo.
En un entorno económico inestable (crisis), con un fuerte cambio de los Modelos de Negocio tradicionales hacia los basados en las Propuestas de Valor asociadas a la Red, la Colaboración, la Innovación Abierta, etc,. con una clara incertidumbre derivada de la reducción del time to market en la introducción de nuevos productos y servicios y nuevas propuestas de valor con un marcado carácter disruptor es fundamental para el emprendedor en análisis constante de un entorno cambiante.
Debemos ser capaces de comprender o intentarlo al menos, los cambios que se producen a nuestro alrededor para aplicar el modelo de las Fuerzas de Porter a nuestro Modelo de Negocio.
Es muy úitl concebir el entorno como un “espacio de diseño”, como un “contexto para la ideación” o adaptación que tenga en cuenta ciertos factores claves como pueden ser las nuevas necesidades, tendencias, tecnologías o dimensión tiempo y también aquellos factores que pueden llegar a limitar nuestro diseño diseño; normalizaciones, competencia, etc,..
Sin embargo, las limitaciones nunca deben coartar nuestra creatividad en el diseño de nuestro Modelo de Negocio aunque sí pueden influir en tus decisiones ya que éstas pasan de ser intuitivas (sin tener en cuenta el entorno) a informadas (teniendo en cuenta el entorno).
