Hoy comparto con vosotros mis notas básicas sobre el concepto de Propuesta de Valor. He hablado mucho de él en este blog ya que considero que, para mí, es el pilar clave de nuestro Modelo de Negocio y uno de los más difíciles de definir.
Espero que os resulte útil en vuestros proyectos 
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En este vídeo os indico cuáles son las preguntas clave que debemos hacernos a la hora de plantear las hipótesis relacionadas con el bloque Propuesta de Valor de nuestro Canvas Model que nos servirán para desarrollar el proceso de Customer Development con respecto a este punto.
El enfoque básico de estas hipótesis debe girar en torno a los “beneficios” que aporta nuestro producto, servicio o solución a nuestros posibles clientes. Este es el elemento clave: beneficios.
Para ello, os propongo que la hipótesis giren en torno a las siguientes preguntas:
En los siguientes vídeos vamos a ver con detalle la estructura de las hipótesis de cada uno de los bloques de un Canvas Model.
Espero que os sea útil en vuestra startup!!
Continuamos con los vídeos prácticos relacionados con la metodología LeanStartup y, en concreto, con la aplicación del Lean Canvas.
En este vídeo vamos a comenzar poniendo en nuestro lienzo la propuesta de valor que hemos definido para nuestro caso de estudio y haciendo un repaso a los tres bloques que tenemos ya completados: Problemas, Segmentos de Clientes y Propuesta de Valor.
A continuación estudiamos el concepto de Solución enmarcado en la metodología LeanStartup y la problemática con la que nos encontramos en su definición; trabajo a base de hipótesis. Os propongo una serie de consejos y objetivos a la hora de definirla con éxito.
Espero que os resulte úitl!!
He hablado ya en diversas ocasiones del concepto de Propuesta de Valor que, como sabéis personalmente me gusta definirla “como aquello que hace que los consumidores nos elijan a nosotros y no a la competencia”. Se trata por tanto de un concepto clave ya que debe ser única, que añada valor y que promueva en engagement de nuestros clientes.
Sin embargo, en esta serie de vídeo intento pasar del mundo de los “qués” al mundo de los “cómos” y por tanto abordo ya no el concepto de Propuesta de Valor sino las reglas básicas para crear una que sea eficaz para nuestra startup. Os adelanto que la tarea no es fácil – nada lo es en la definición de nuestro modelo de negocio- pero que si seguimos unos pasos concretos y los vamos validando podremos conseguir mejorar mucho el error más habitual con el que me encuentro trabajando con emprendedores: una Propuesta de Valor no es la relación de cosas, productos o servicios que hacemos.
En este vídeo váis a encontrar las características que debemos buscar: diferencia, importancia. En quién debemos pensar cuando la formulemos, la importancia de la forma – rapidez, inmediatez y palabras – así como algunas otras claves en las startups y en sus landing pages – posicionamiento en buscadores – y dos recomendaciones finales al alcance de todos vosotros.
Espero que este vídeo os sea úitl!!
Con este vídeo comienzo a trabajar en Lean Canvas sobre un caso hipotético que vamos a ir desarrollando a lo largo del tiempo. Además, voy a intentar incorporar elementos visuales como mapas conceptuales, animaciones, etc,.. para que el contendió sea más comprensible.
Nos ponemos pues manos a la obra y comenzamos la secuencia de trabajo con Lean Canvas . En primer lugar definimos – de una forma muy sencilla- nuestra solución a un problema (una de las ideas fuerza de Lean Startup) y poco a poco vamos avanzando en otras cuestiones como son las segmentaciones de clientes hasta llegar a la decisión de elegir a uno de los grupos como early adopters.
Espero que os resulte útil!!
Seguimos avanzando en los conceptos asociados a la teoría de fijación de precios y modelos de negocio lowcost y hoy os propongo una lista con los fundamentos clave para entender cómo fijar los precios de nuestros productos o servicios basándonos en el valor que entregamos.
Espero que os sea útil!!
En este post hablamos de las tareas que debemos emprender cuando vamos a implementar una estrategia de precios basada en la entrega de valor.
En este segundo capítulo de esta serie que estoy dedicando a los modelos de negocio LowCost seguimos hablando de cómo fijar los precios y de la necesidad de abandonar el modelo tradicional basado en márgenes sobre costes para apostar por un nuevo modelo de fijación de precios que se basa en los comportamientos de nuestros segmentos de clientes y en la competencia en torno al concepto de “valor entregado”.
Espero que os guste y sea úitl!!
Hoy comienzo una nueva serie de vídeos dedicada al análisis de los modelos de negocio lowcost. Y para ello, comienzo por el principio, hablando de la evolución del concepto de precio a la que van a seguir una serie de vídeos centrados en los conceptos de precio y valor.
Personalmente, me parece clave entender estos conceptos y su evolución antes de comenzar con las características propias de los modelos lowcost.
Espero que os guste y sea de utilidad!!
Conitnuamos tratando el “camino del valor” como concepto clave en el desarrollo de las fases del Customer Development en el marco de la metodología LeanStartup. En este capítulo hablamos de cómo usar los mínimos productos viables para realizar validaciones cuantitativas y de la importancia de que estos sean probados por los adoptadores tempranos (early adopters).
En esta fase es crucial que validemos si nuestra propuesta de valor es excepcional o no con respecto a otras soluciones o competidores en el mercado.
